（翻译市场是个鱼龙混杂的市场，不论是口译还是笔译，报价也有明显的两极分化。笔译有几分钱一个字的，同传有几百一天的；当然笔译也有几块钱一个字的，同传也有一万一天的。这篇文章写的翻译市场的部分，并非全貌，但还是值得一读的。红色字体为我们添加的观点。）

作为一名在翻译圈混了10年的圈内人，从软件开发、汉化到专业技术翻译逐渐并行，从客户、翻译公司、专职或自由译员三位一体的角色都经历过，现说说我三个角色的译事经历。本人经历都侧重笔译。

成为一个合格的笔译译员，语言能力、专业知识要经过5、6年，均月收入1万。走上这条路，是因为自己对语言的钟爱和兴趣。但10年经历，给我的感受是：做文字翻译工作很辛苦，喜爱也要选择离开.

国内翻译行业现状: 95％的翻译公司是“洗衣房”，基本所有投简历应聘笔译的人都不胜任（我们曾经也大规模测试过，100多个人，筛选了2-3个觉得可用的，可是试了几次以后连这几个也全部放弃，离我们的标准都比较远）。报价逐年下降。积累了多年翻译经验的合格的译员，最后会选择离开。我算不上优秀翻译，但坚持了10年，在同行里算坚持很久了（这里顺便说一句，翻译经验和翻译质量并不一定有正相关positive correlation。我们曾经收到过一份40多岁的人发来的简历，一看简历的英文质量就不过关，报价依然不超过两毛钱一个字，人家有20年的翻译经验了）。

下面是根据自己10年来，在不同角色岗位上的真实经历，对客户、翻译 公司、译员的建议，对客户理性的价格、翻译公司提供保证质量的服务、合格的译员等方面阐述。

对客户说的话：

1.不要指望专家给你提供翻译服务，真正的专家不挣你这个钱（专家其实是挣这个钱的，关键很多时候客户或者翻译公司支付不起专家的报价）！有幸得到专家看一看就不错了！翻译公司是养不起这样的专家的；不要迷信外语学院的教授，他们自己不会亲自做的（即使亲自做，质量也不一定好到哪里去），而是找几个研究生来做，外语水平好的，专业知识欠缺；有专业背景知识的，语言水平往往欠缺；不要迷信海归，做翻译的海归，差不多都是海待；听说能力还可以，笔译和写作能力不入流（非常同意此处的观点，当然不排除有少数优秀的）。专业知识和实践经验尤其欠缺；道理简单：中文听说没有问题的人中，文盲也很多。

2.如果选择和自由译员合作，专业知识、语言水平、翻译经验缺一不可，选择有该专业领域3、5年以上的译员合作，比较靠谱；专业的Soho一族最好，这些人现在也比较好找，很多人在一些大的门户网站上有自己的博客或空间，看看他们会写一些翻译经验点滴，注意不是转载。一个译员正常的工作量（包括翻译、排版、一般的编辑检查工作）：8－10小时，大约最多是3000－3500外文单词量，2500－3000是正常，这一点是保证质量的基本前提；如果译员对你说，他一天能做到5千以上，你就可以怀疑翻译质量；如果说能翻译到6千以上，肯定是扯（某个自称为翻译家的人，号称自己一天可以翻译1万英文字，不知道怎么做到的。英中我们要是每天能完成2500字，我们就已经很满足了。质量与速度，在翻译中的几乎都是负相关(negative correlation)的）。

所以您要防止这些人转包或分包（因为翻译很辛苦，都想挣钱快；如果分包给水平相当的译员，他就无利可图，转包就是为了以次充好），你就要求他每天把翻译的文稿提交给你，看不看在你，但这是一种警示！即便从翻译公司接活的译员，也常常转包给他人，自己赚取轻松钱！（曾经在一家软件开发公司上班时，一份2万字的稿子以150元委托给翻译公司，交回来的译稿问题多多，要求和译员对质，找到第四个人才找到真正的译者，是一个刚毕业学外语的女孩，以25元做的，转包了四次到最后一个译员手里，翻译公司的控制和质量可想而知）。这些专业译员，大都会使用一些辅助翻译软件如TRADOS、SDLX、Startransit、wordfast、de javu等等，你就要求他先给你提供文稿中术语的双语对照，不要白不要！译员提供术语的过程，就要通读原文稿，对译文质量也是一种督促！对于翻译质量如何，其实也很好鉴别，你把他提供给译文中，读起来别扭的句子或组织不好的句子，用自己的话用中文写一遍，就知道了！

翻译的重点是译而不是翻（法律文件或专利文档除外），当然，有些译员会自圆其说，完全背离原文，这就要看你仔细对照原文看了。这些译员的服务价格（英译汉为例）：在北京、上海、深圳等城市，低一点约180元/千字英文（或80元/千字中文，一般英中文字比例大约是1：1.8，这一点猫腻也是有的，如果你报的价格低一点，译员就可能很正常的多出1/10的译文量，这对于经验丰富的译员，不难做到，所以这个比例数也是对你也是很重要的。不过要看具体文体。这一比例不适合某些文体。）(根据我们的经验，像作者说的这种价格几乎不可能找到能够提供让人满意质量的译员)；其他地方的译员便宜一些；如果你的的文档难度大，要求高，属于正式印刷出版，价格还有高一点。对于价格，从30元到500元/千字都有的，但质量怎么样，有时并不以你的报价所决定。

对于坚持做的，做好质量控制，遴选合格译员还是要下点力气的。控制质量方面，做好质量跟踪和审译，不要以兼职译员或自由译员的稿件作为终稿，提交给客户；增加一道编辑程序就能大为改观，但是客户报价要合适，否则翻译公司是不可能增加这两项工作的成本的；至于使用练手的译员，有时也能蒙混客户，从而追求利益最大化，不好评述；再说新手都是这么成长起来的，我自己也不例外。常有翻译公司和译员应为翻译质量发生纠纷，拒绝付费，自己疏于管理，没有提前发现问题，等到人家交稿了，挑这个毛病，挑那个毛病，译员很容易想到是翻译公司耍赖。

3.遴选译员。招聘过译员的人都有这样的经历，现在的网络招聘很方便，费用也不多，虽然投简历的人也很多，但是能找到可以用的译员，太少！投简历的人中，70％是想做翻译的新手，当然有语言水平很好的，但缺乏翻译经验，尤其是缺乏你所需要的专业领域的经验，基本不能拿来就用！20％的人，翻译过一些文稿，都少的可怜，通常属于成长期，用的时候要提供语言和专业知识的支持，做好管理和跟踪！剩下10％，是有几年翻译经验，语言水平和专业知识都基本具备的译员，关键是个报酬的问题！我个人曾担任一家比较正规的翻译公司项目主管时，3个月收到全国各地1万多份简历，从可以实施测试的人中最后通过测试的30多个人，大都有4年以上的翻译经验，而且很多人用到的时候，不一定有时间（优质的译员确实不一定有时间；一直有时间的译员在许多情况下几乎都不是优质译员）！总之，找到合格的译员不是件容易的事，开翻译公司，养不起很多高水平的译员，总得和一些高水平的译员保持良好的关系吧！不要对这些人动太多的心思，报酬要合适！开源是主导，节流适可而止！

4.找到合适的译员要综合考虑，测试时，对于母语为汉语的译员来说，尽量以中翻英为主，衡量标准要高，不能说翻译意思正确就可以了；你找到的是专业译员，不能拿业余的要求来衡量；英文表述要地道，基本能体现英语思维。专业和语言水平测试，缺一不可。

5.对于专职译员的培训，是正规翻译公司最头疼的，有水平的译员做专职费用太高；语言基础好，缺乏翻译经验和必要翻译软件工具的译员需要培训，培训之后的薪水要求随之提高，尤其是对于法律、专利翻译而言，即便合格的译员也必须学习与之相关的语言翻译特性、文稿格式、篇章结构、习惯表述等，翻译公司大多不会选择培训，宁可费用高一点聘用合格的兼职译员，这也是可以理解的。这样的结果是，好的译员越来越少，新的译员越来越难以成长起来，至少成长为合格的专业译员要花费更长的时间。毕竟学院派的外语和实用外语是有差别的。

6.购买专业语言处理软件时，须谨慎！这些软件正版大多很贵，完全不像开发者吹的那么神乎其神，但从效率、质量、团队合作、资源积累（即便积累了，有多大用处，不明）肯定是有好处的！不过构建远程虚拟团队是需要必需的软件和技术人员支持的。

7.结语：翻译公司的发展做大，很难（确实很难，想成为暴发户的，请绕道）。

对译员的建言：

无论是口译还是笔译，想成为合格的译员，要吃这碗饭，都不要不断的学习，不断积累，借用曾经被誉为中国外交翻译的“金童（张建敏）玉女（朱彤）”之金童的说法：“一天不翻译，自己知道；两天不翻译，同事知道；三天不翻译，全世界都知道”。翻译需要不断的学习，不断的积累，无论你的基础多好，不实践，不学习，就会退化，就会迟钝！题外话，如果是两人以上翻译的书，不买最好！

8.做笔译，重要的工具软件是一定要学的！这是大势所趋，也是自己所需！如学习TRADOS、SDLX、De javu等辅助翻译软件中的一种，如果你是计算机专业出身，想做本地化（本行业很窄，就业机会很少，别听有些培训商瞎忽悠，如果前途光明，他们就不用去开培训班了；需要的技术和语言能力很高，花费的学习和实践过程都很长，入前须谨慎），那么Visiolocalize、雅信、Passolo和制作帮助文件的等等专业软件是一定要学的。Office软件自然不用说了，还要学习一些桌面出版和文字识别软件，如PDF converter、ABBYY FineREADER，还有markup tools，acrobat等也是会用到的；现在需要翻译的网页文件越来越多，还学习基本的网页制作知识。这些软件学习方法有所不同，但功能都差不多，尤其都符合相关国际标准，生成的结果文档相互可以调用！有能力的话，学学Indesign和Autocad，翻译国外原版稿件和图纸会用到，不过这两个软件非常专业，学习难度都很大，需要很多实践，而且对你的电脑要求也很高，适合图形处理的才行。时间和精力乃至费用的投入是必须的，自己考虑吧！

9.不要轻易点评别人的翻译，甚至否定，即便确认自己是正确的，最好再求证之后，可以和乐于交流的同行沟通，对双方都是提高!对于那些说出来，不情愿的同行，就免了！做翻译的都是文化人，自古文人相轻，臭毛病都不同程度的有！不要轻易批驳或点评同行（包括翻译公司），这是行业纪律！不能保证自己从不犯错误，翻译是一种高强度的脑力劳动，大脑瞬间空白的时候常有，即便是交流也只是自己的理解！反过来，对于同行的指正首先要倾听，然后求证，即便对方说的不对，可以交流！理由很简单，即便是翻译大师傅雷呕心沥血数年的译作，也有人提出异议！现在的译员姑且水平不及傅雷先生，谁能做到傅雷先生的那种认真、韧性和孜孜不倦。说白了，译稿问题多，译员的臭毛病也多！

10.结语：翻译很辛苦，成长为合格的译员需要学习和积累很长的时间，做笔译要耐得住寂寞（绝对要耐得住寂寞，其实不仅做翻译要耐得住寂寞，做任何一行，都需要耐得住寂寞）。如果有机会且有水平翻译《哈利波特》，那你就名利双收！

——选自：乐文翻译

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